Mattel

Компания Mattel - является одним из крупнейших производителей игрушек во всем мире. Продукция знаменитого бренда продается в 150 странах.

Основными брендами Mattel являются не только куклы Barbie, но также коллекция машинок Hot Wheels и игрушки, которые компания выпускает по договору с Warner Brothers.

Mattel был основан в 1945 году молодой семейной парой Хэндлер. Рут Хэндлер была 10 ребенком в польской семье. До Mattel она работала секретарем в Paramount Pictures в Лос-Анджелесе, где и познакомилась с Эллиотом, работавшим в то время инженером.

Все началось с кукольной мебели, которую Эллиот делал и продавал в своем гараже. Мероприятие оказалось успешным, что и натолкнуло на мысль развивать деятельность в данном направлении.

Дальше последовало производство рамок для картин, продажа которых не только отбила все расходы, но принесла чистую прибыль в размере 30 000$. Параллельно с этим Хэндлеры делают кукольные домики. Это был очень своевременный шаг, так как после окончания Второй мировой войны жизнь стала потихоньку налаживаться.

Люди начинают вкладывать больше денег в развлечения, в том числе и покупку игрушек для своих детей.

Из Швейцарии Рут привезла музыкальную шкатулку, и был немедленно создан аналог для детей, ставший широко-популярным.

Ранние годы, предшествующие появлению Барби, преподнесли Хэндлерам несколько важных маркетинговых уроков. Они поняли, что нужно следить за издержками и грамотной доставкой, а продукт, успешный среди детей, должен вовлекать их в процесс. Дети должны чувствовать свое участие. Кроме того, необходимо постоянно подогревать интерес ребенка, стимулируя его к дальнейшей игре. К тому же, они предположили, что игрушка, с которой дети захотят играть длительное время может быть только началом какой-то крупной серии.

К 1955 году продажи Mattel поднялись до 5 000 000$. Кроме того, компания совершила шаг, навсегда изменивший индустрию игрушек - были выпущены рекламные ролики, транслировавшиеся во время показа передач студии Disney.

На тот момент, это был чистейший риск, так как все производители игрушек делали ставку на хорошие отношения с реализаторами своей продукции, а не на прямой контакт с конечными потребителями. Mattel потратил на рекламу 500 000$ - практически весь свой капитал на тот момент.

Ход с постоянной рекламой игрушек Mattel во время передачи «Клуб Микки Мауса» оказался чрезвычайно успешным. Скоро все дети в США знали о том, что такое Mattel, и какую замечательную продукцию выпускает компания. Они требовали от своих родителей купить им игрушки именно от Mattel.

С 1957 года Mattel совершил еще один рывок, начав выпускать игрушки на тему Дикого запада, который был в то время сверх популярен благодаря обильному количеству голливудских вестернов.

В 1959 году продажи компании уже составляли 14 000 000$. И именно в это время произошла настоящая революция на рынке игрушек - Mattel выпустила куклу Barbie.

Товарищ Барбье.